隨著國家深化改革步代的邁進，供給側改革穩步推進和產業結構升級不斷加快，中國數以萬計的企業涌進養老服務這片藍海市場，以期尋找新的投資商機，提升企業的盈利水平，促進企業的可持續發展。但養老服務行業一般前期投資大、回報周期長，管理難度高，市場推廣難，盈利能力差等特點，導致許多企業都面臨經營和發展的難題。這其中最主要的原因是目前市場上并沒有成功的商業模式可供借鑒，因而養老服務企業能否依據自身的資源優勢設計適合自身發展的商業模式，是企業成功的關鍵所在。

下面與各位分享養老機構創新發展的六大新商業模式：

1、鏈接化養老模式：

養老公司微利經營的主要原因是收入來源的單一，基本上通過收取月費（含入住時一次性入住費用）來維持經營，這樣只能艱難求存。鏈接化養老模式是指基于養老客戶來開展鏈接經營，采取拓展收入來源的方式來提升經營的能力。鏈接化經營除了傳統的服務費用收入，對內要增加定期醫療檢查收入，健康會所收入，老年教育收入，養生體驗收入；對外要增加品牌輸出收入，將機構成熟的模式向低一個層次的養老企業（降維輸出）輸出管理理念和提供專業管理，以增加收入。

2、整合化養老模式

養老公司要從單一型靠自身實力經營的養老公司轉變為整合型靠外部實力經營的養老公司。公建民營和向政府提供養老服務就是借力政府的實力來促進自身的發展。PPP模式就是借助政府、銀行、社會資本和自身的力量來發展養老事業。醫養模式就是借助醫院的實力和醫院的客戶來推動養老公司康養業務的發展。旅居養老就是借助分布在全國各地許多閑置的休養中心、度假中心和培訓中心來拓展自己的“候鳥式”養老服務。以上這些都是采取整合化養老模式，通過整合社會硬件和軟件資源來推動企業的發展。

3、互聯網化養老模式：

互聯網化養老模式就是以互聯網思維來確定養老公司的商業模式。互聯網思維有兩大特點：一是產品的免費化；二是營銷的互聯網化。運用互聯網思維應用于養老企業的商業模式設計為：一是床位免費模式，吸引足夠多的客戶流量后通過其它方面來賺取超過床位的費用；二是投資免費模式，通過用戶免費投資床位帶來的升值來賺取超過床位的費用。以免費的模式吸引更多65--80自理型養老客戶和50--65投資型養老客戶，讓養老公司兼備養老與投資雙重的贏利模式。

4、金融化養老模式：

養老公司一般都是開展BOC的經營模式，但這種經營模式限制了養老公司的發展。如果養老公司能與金融相結合，一方面與銀行合作將老人的余錢調動起來，另一方面與保險公司合作將老人及老人家人的錢調動起來，那么就能更好地推動養老公司的發展。當養遇到金融，那么養老公司的盈利模式將發生本質上的變化。

5、產業化養老模式

養老公司要得到長足的發展，一定要進行產業化養老。產業化養老的商業模式最大的好處是通過規模化經營控制成本，通過產業化經營增加收入，通過集團化經營提升利潤。養老公司只要發展到一定的程度，會進入養老食品、養老設備、養老服務、養老人才培養等領域以開展產業化養老經營。一些大型的養老公司為了更好的產業化經營還開辦了養老大學、護工學校、護工家屬幼兒園等公司。

6、智慧養老模式：

中國已進入5G時代，“大智物聯云”是每個企業進行轉型必須拓展的方向。養老公司要進行可持續發展必須將物聯網和大數據結合的方式開展智慧養老，以移動互聯網的方式，開發與完善虛擬養老、老年電子商務、老年網上教育、醫護大數據分析、智慧養老云系統等一系列智慧養老產品。

以上養老機構創新發展的六大新商業模式還需要根據自身資源和能力，結合“三知”（知客戶、知對手、知自己）管理來構建屬于企業的競爭性商業模式。